面对资本淫威，药店应独善其身还是激流勇进？

近两年多来各类资本大举进入医药零售领域，我国零售药店并购从2015年起进入井喷期，集中化、资本化成为改变零售药店格局的重要力量。无处不在的资本，也深刻影响着医药产业的格局演变。益丰大药房连锁股份有限公司财务总监兼并购整合总监罗迎辉提出，零售药店应该借助资本加速发展。

政策助力，药店增速高

医药零售行业从幕后走向了台前，曾几何时，偏隅于一方的县级、市级中小连锁药房日子非常好过，外部的大公司进不来，地方保护主义让其有高额利润可以获取，竞争环境非常缓和。

好过的日子虽然已去，而今的竞争趋于白热化，但是，有政策护航，医药零售行业的前景依然被看好。比如，伴随我国老龄化进程加快及居民生活水平的提高、医药分开加速，处方外流扩容；推进分级诊疗，发展社会办医；探索药店门诊，放宽资质审评。医药零售行业趋势向好，成为几个资本巨鳄和互联网巨头关注的领域。

药品零售市场2017年估计总规模3648亿元，同比增长8.5％，较2016年全年9.2％的增速下降0.7个百分点。据国家统计局的预测，2017年GDP增速接近7％，国内零售药店行业比GDP增速略高。

医药市场回归理性

而今，这一局面将随着并购整合的推进而打破。新版GSP，飞检，两票制，金税工程，规范成本加大、资金缺乏，新开及并购门店较少，市场地位不保、信息技术落后，无法适应互联网、人才上的缺乏、租金和人力成本提升超出预期等等，都将成为这类企业生存和发展的拦路虎。

也正是因为这些短期的不利影响，医药资本市场也在慢慢归于理性和平静，医药零售价值开始回归。所以，在医药零售市场长期政策利好，但短期又不能马上看见曙光的情况下，面对资本的侵入，是随波逐流还是激流勇进？是独善其身，以不动应万变，还是与狼共舞，扬帆起航？

如何选择资本合作？

在整合的大趋势下，大型连锁通过跨区域并购，实现全国布局；中小型连锁也可以通过借力资本，进行多种模式合作，积极参与行业的整合，顺应大势，实现共赢。

药店如何选择资本合作？罗迎辉认为有两个方面：整合能力和合作方式。整合能力包括：企业文化认同、人才的紧缺；商品地区差异化以及复制能力管控能力；营运因地制宜以及复制能力；人力、新店、拓展、培训等整合能力。合作方式包括股权收购、资产收购；参股、控股、全资收购；董事会、经营权；合作发展区域等。

罗迎辉表示，益丰之所以在销售、毛利率、净利润率等方面都有较大提升，主要归结于益丰优秀的并购整合能力、营运力、商品力、管理力、服务力、拓展力、品牌力、人才输出、互联网技术。她认为无论行业如何变革、竞争如何变化，要求参与市场竞争的无论是零售药店还是资本，都需要注重真正商业价值可持续的创造，这是零售药店长远发展的根本所在。

资本力量下的整合只是顺应市场发展的需求，将资源进行再次整合和优化，零售药店把握住时机。对于零售药店来说，最终的发展还是要回归到本质，也就是塑造商业价值，这是零售药店发展的根本，如果能借助资本将商业价值塑造进行有机融合，互相促进，将创造更大的价值。