正式出手！绿叶花34.77亿买下大品种，进军51个国家市场

2018-06-27 来源：医药云端工作室标签：掌上医生喝茶减肥一天瘦一斤安全减肥 cps联盟美容护肤

摘要：通过收购，绿叶能获得市场渗透及扩充销售渠道、品牌营销和降低生产成本。而阿斯利康是基于重新构建战略布局以及对绿叶团队的认可而出售思瑞康关联产品。

近日，绿叶制药通过绿叶收购阿斯利康思瑞康及其缓释片的51个国家及地区的业务之决定，以5.46亿美元（约合人民币34.77亿元）获得阿斯利康思瑞康及思瑞康缓释片的许可权利，授权市场可覆盖51个国家和地区。

通过收购，绿叶能获得市场渗透及扩充销售渠道、品牌营销和降低生产成本。而阿斯利康是基于重新构建战略布局以及对绿叶团队的认可而出售思瑞康关联产品。

据绿叶制药近日公告显示，该公司正式通过绿叶收购阿斯利康思瑞康及其缓释片的51个国家及地区的业务之决定。

在5月7日，绿叶制药已宣布以5.46亿美元（约合人民币34.77亿元）获得阿斯利康思瑞康及思瑞康缓释片的许可权利。

买的是什么

思瑞康（富马酸喹硫平、速释、IR）及思瑞康缓释片（缓释制剂）是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病(AAP)药物。该产品由阿斯利康研制，于1997年7月首先在英国上市，同年9月获得FDA批准在美国上市。2001年上市在中国上市。

思瑞康的专利于2012年3月份到期，阿斯利康为了延长其生命周期，研发了缓释制剂，并于2007年5月份在美国上市。

作为阿斯利康曾经的全球第二大畅销药物，思瑞康系列产品是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病药物，主要用于治疗精神分裂症和躁狂症。此外，思瑞康缓释片还在部分地区获批用于治疗抑郁症及广泛性焦虑症，因其起效快、具有良好耐受性和依从性的特点，深受广大医生和患者认可。目前已在全球八十多个国家上市，处方人数超过一千万。

根据AstraZeneca提供的资料，截至2017年12月31日止年度，思瑞康关联产品于指定地区的销售额约为1.479亿美元。

有一点值得关注，绿叶此次收购与以往中国企业获得跨国企业产品授权有所不同，根据公告，绿叶制药获得该产品的授权市场可覆盖51个国家和地区，包括中国、英国、巴西、澳大利亚、沙特阿拉伯、墨西哥、泰国、阿根廷、马来西亚及其他位于亚洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲和东欧的地区等，包括了药品注册证、专利、生产技术和商业资料以及销售网络等，转让资产及许可资产收购价之总金额达5.46亿美元。

另外阿斯利康还同意向绿叶制药授予独家、永久、免费、可分许可的商标许可使用权及其他相应授权。此次收购的交易总额为5.46亿美元。绿叶制药将在未来若干年内分四笔支付，首期支付额为2.6亿美元。

绿叶为什么要买？市场渗透及扩充销售渠道、品牌营销和降低生产成本

收购思瑞康及思瑞康缓释片将可进一步丰富绿叶现有中枢神经系统产品组合，并可分销至全球多个地区以拓展市场。

1、市场渗透及扩充现有销售渠道

目前大量患者及潜在患者有对精神分裂和躁郁症治疗产品的需求，造就了重大市场机遇。由于我国目前中枢神经系统产品处于初始起步阶段，绿叶制药通过与AstraZeneca的业务合作关系，将其自身的新晋产品以更高的市场定位来开展日后的销售市场，来提升绿叶制药产品在中枢神经系统治疗领域的竞争力。同时绿叶能借助收购进一步拓展境外市场；

2、AstraZeneca的品牌认可营销

阿斯利康为世界闻名的生物制药公司，绿叶希望凭藉其良好声誉及其广泛的销售网络，来提高市场对其产品的认知度和信任度，以利于其产品将来持续发展。

3、协同效益：降低生产成本

根据公告，阿斯利康思瑞康联合产品的制造技术亦将于完成交易后转让予绿叶制药，其可进一步减低生产成本及改善绿叶集团在该领域市场的盈利能力。

另外，考虑到进入其他国家的市场，更换产地工厂登记需要一定的时间，为了保障市场供应，绿叶和阿斯利康再签了一个10年的供货协议：十年间，阿斯利康继续供货。同时，阿斯利康有一套成熟的SOP机制帮助合作客户做交接，保证接手企业可以实现平稳度过。

还有一点值得注意，思瑞康缓释片于2017年7月通过医保谈判进入国家医保报销目录。根据IMS数据，思瑞康在中国销售额预计会突破10亿，同时在国际市场仍有较大增长空间。

对绿叶影响：品牌效应

绿叶制药是目前国内领先的专业制药公司，以研发为基础，以创新和国际化为方向。目前，其业务已覆盖全球主要医药市场，包括美国、欧洲、日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家地区。本集团现有30余个上市产品，专注于中枢神经、抗肿瘤、心血管、消化及代谢等四大高增长治疗领域，核心产品在各自细分市场具领先地位。

作为绿叶制药四大治疗领域之一，中枢神经系统产品的组合拳战略已有长期策略性规划。治疗精神分裂症的利培酮缓释微球肌肉注射制剂已完成所有在中国及美国进行的临床试验、治疗帕金森氏症的注射用罗替戈汀缓释微球已获美国食品药物管理局及中国批准免除开展II期剂量探索临床试验。治疗抑郁症的盐酸安舒法辛缓释片(LY03005)最近已完成在中国进行的II期临床试验，符合所有主要疗效终点。治疗中轻度阿兹海默症的卡巴拉汀透皮多日贴剂的进展亦顺利。

2017年，绿叶制药实现销售收入38.1亿元，同比增长30.7%；归属于股东的正常化净利润达到10.6亿元，同比增长19.0%。2017年，绿叶的销售表现高于行业平均水平。其主营产品，如力扑素、贝希、血脂康、希美纳等在2017年取得明显增长。此外，在国际市场方面，卡巴拉汀贴片在美国和欧盟的销售也持续保持领导地位。

绿叶集团首次与全球TOP10的制药公司合作，阿斯利康对绿叶进行了各方面能力的两轮评估，除了表明绿叶的水平得到阿斯利康的认可，同时也为绿叶提供了更多潜在合作机会，日后与其他的跨国公司合作以及收入更多产品线带来品牌效应。